編者按：在實現“雙碳”目標的大背景下，我國正在向低碳能源加速轉型，建設高效機房成為制冷產業向低碳發展的重要方式，由此掀起新一輪產品迭代升級新浪潮。但是，面對萬千選擇，究竟哪一條航路才是最優航線？帶著這樣的疑問，本刊專訪江西東成空調設備有限公司營銷總監劉永銘，從深度訪談中尋求新時期冷水機組升級新方向。

江西東成空調設備有限公司營銷總監劉永銘

不知道外界對這樣的成績如何評價：同比增長35%，這是東元空調2021年1~11月交出的成績單。在房地產市場萎靡不振的狀態下，東元空調在陷入深度“內卷”的中央空調行業中卻實現超出行業平均增長水平。這并不是一種運氣，而是產品、渠道全面發力的結果。

把握時代脈搏，磁懸浮產品再迭代

恰如管理學大師彼得·德魯克所言，“在人類眾多的活動中，唯一一條永恒的規律就是變化。因此，只滿足今天的企業，在變幻不定的明天就會感到難以生存下去?！比绻麖倪@句名言的角度觀察中央空調行業，不難發現中央空調產品是時代需求下的產物，每一次巨大的迭代升級都是站在了時代的風口。

當前，國內的節能減排已不再是單一的政策，而是能夠主導綠色建筑、綠色經濟發展的驅動結構，從而引導中央空調行業沿著低碳方向航行。走過半個世紀的東元空調，每一次都能抓住時代機遇，在原有優勢產品的基礎上，著重推出磁懸浮、變頻模塊機等產品，為進一步搶占市場奠定基礎?！白?018年發布磁懸浮變頻離心機，我們在產品和市場兩端打下了堅實的基礎，磁懸浮技術及生產銷售體系逐步穩定，目前在臺灣市場已經有超過100臺的應用，有力的證明了東元的技術創新力?！眲⒂楞懣偙O表示。

在國家政策以及行業倡導的高效機房建設等合力之下，磁懸浮離心機市場迎來了春天，已大量應用于酒店、醫院、商業地產等諸多領域。而伴隨新基建政策的逐步深入，40余家國內外品牌瞄準數據中心、軌道交通等領域重點發力，試圖以磁懸浮搶占一份蛋糕。然而，唯有掌握磁懸浮核心技術，不斷推出新產品才能占領未來發展的制高點?！拔覀兊拇艖腋C組將通過集團技轉，把已經成熟的技術引入到東元商用空調江西東成生產基地，從而加大磁懸浮機組的生產力度，進一步推動東元磁懸浮機組在大陸市場的發展?！眲⒂楞懣偙O坦言。

據了解，為了更好地滿足不同行業、不同用戶的不同需求，東元空調即將重磅推出模塊化磁懸浮離心機，單壓單系統模塊化機型可獨立運行，節省安裝空間，占地面積小，重量更輕，從而達到無摩擦、無沖擊、節能高效的整體運行效果，延長機組使用壽命，滿足快速發展的市場需求。與此同時，面對容量較大、前景可觀的模塊機市場，東元空調在研發端將繼續推動模塊機產品變頻化，計劃在2022年重磅推出變頻風冷模塊機組。

隨著國家新能效標準的出臺，市場對于機組產品的運行功能效果有了更為嚴格的要求。東元空調緊跟“雙碳”、節能政策的步伐，持續加大變頻技術的研發投入，向市場輸出更多變頻化機組產品。

順應市場變化，渠道模式轉型升級

在塔克拉瑪干沙漠中，有一種樹叫“胡楊”，依靠扎根之深、延蔓之廣的根系， 可以盡一切辦法從大地要水份，讓其能在地面溫度近60℃的酷熱環境下依然頑強生存。換個角度看，今時今日的東元空調又何嘗不是“胡楊”。

當下，原材料上漲、利潤空間壓縮等問題影響著每一位渠道商，地表水位的下降使“胡楊”原本根系必須愈發粗壯，愈發向下，因此在保護和優先發展原有“根系”的基礎上，必須組建起一支更為專業化的直販團隊，直接面向客戶銷售，在幫助經銷商更好的接洽專案項目的同時，配合好廣東、福建、江蘇、江西等主要區域的經營模式，使得汲取水分的根系更加完善，從而保障胡楊樹的茁壯成長。

作為臺灣工業經濟發展中的一顆璀璨明珠，東元集團自1956年創立以來便在臺灣經濟中扮演著舉足輕重的角色，旗下除重電﹑家電﹑空調等基礎事業外，更積極投入高科技產業，加速推進信息﹑電信和基礎建設。因而，在眾多臺資企業中，東元空調享有著較高的知名度，且產品品質也得到相關集團企業的認可和青睞。

“相較于以服務領域去細分市場，我們更傾向于以客戶資源劃分?！眲⒂楞懣偙O表示，做好臺資集團企業的服務是當下東元空調的重要策略，在此基礎上，要進一步發揮品牌知名度優勢及產品影響力，深入聚焦傳統優質客戶群體，深挖優質客戶資源，以期服務更多的大客戶項目。據了解，東元空調集中服務集團事業收獲頗豐，與統一集團、精元電腦、玖龍集團等企業建立了合作關系，提供優質產品應用服務，彰顯了東元空調雄厚的科技實力，從根本上保障了東元空調的穩步增長。

“受疫情影響，工程投資速度有所減慢、項目延期或停工現象也有發生，但就我們主營的工裝項目市場而言，廣闊的市場需求仍然存在，我們必須用較為長遠的目光看待行業的發展?！眲⒂楞懻J為，未來隨著大健康時代的加速來臨，公共建筑、工業廠房等人居及生產環境的中央空調需求量會越來越大，工程建設項目還會維持穩步增長的狀態。

穩扎穩打，深耕優質客戶，注重產品銷售、服務的可持續性，東元空調與眾多集團客戶共同成長，用品質化服務更好的鞏固優質客戶資源。我們有理由相信，今后的東元空調也必將會向更多客戶群體展現其歷久彌新的持續生長力！